摘要:春节过后,在房地产这个与“线上”看似完全无关的领域,恒大最先打出了一套“组合拳”。

一起突如其来的疫情,让诸多行业展开了自救与革新。

相比西贝、老乡鸡等餐饮巨头的外卖业务转型,本应在春节期间上映的电影《囧妈》临时撤档,选择与今日头条母公司字节跳动签署协议,在线上平台免费播放而引起的行业震动,显然更为激烈。

受疫情影响,从线下渠道向线上“转型”的行业,并非仅限于电影。春节过后,在房地产这个与“线上”看似完全无关的领域,恒大最先打出了一套“组合拳”。

2月13日,恒大宣布实施集团旗下全国所有楼盘网上购房的营销政策,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一系列在线服务,并为消费者提供了最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益。有业内人士表示,与《囧妈》对电影行业的冲击类似,恒大此举也将成为中国房地产行业一个历史性事件和颠覆性的革命。

在疫情的影响下,恒大本次营销举措的重点在于“信心”。敢于向消费者推出最低价购房和无理由退房的“双保险”的背后,也是恒大自身对房产市场走势的信心。

根据恒大发布的具体政策,在2月份,只需要在“恒房通”平台线上缴纳5000 元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5 月10 日,享有最低价购房权益,如购买楼盘价格下调,可获补差价。

同时,恒大还再次明确自2015年率先推出的“无理由退房”政策,将电商领域中消费者享有的无理由退换权益接入到房产交易,为线上购房提供了彻底保障。在“恒房通”平台,购房者签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,直至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利,进一步免除了广大消费者的后顾之忧。

恒大全面实施“网上购房”,房产行业销售变革就此启动-新经济

恒大全面实施“网上购房”,房产行业销售变革就此启动-新经济

恒大对消费者的权益保护,并不仅限于购房者。根据恒大发布的政策,用户在“恒房通”平台缴纳的5000元定金后,如果最终预定房源未能在5月10日前成功销售,用户的5000元定金将在5个工作日内得到返还;如果最终确认购买预定房源,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时,5000元定金将转为房款,并享受房屋总价减免20000元的额外优惠;如果用户放弃购买,而由第三方购买,恒大将不仅全额返还定金,还将给予5000元补偿金。

除了对预购房源用户的全方位权益保障,恒大还引入了类似“裂变”的营销模式。对于成功推荐他人购买的用户,除了可以获得全额定金返还,还将获得“恒房通”平台1%佣金及10000元奖励;对于推荐“恒房通”的用户,恒大也推出了极有吸引力的奖励机制,每推荐1个预购房源的新客户,可获得奖励100元,每名用户获得的最高推荐奖励为500元。

此外,成为“恒房通”兼职销售员,邀请好友注册认证新用户也是获得奖励的方式之一。每邀请一位新用户可获得10元奖励,好友若有新邀请用户加入,可再获5元奖励;如推荐的客户中有成交,每成交一套,可根据实际推荐客户组数,获得每组100元奖励,每套最高奖励不超过2000元,如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励,以此类推。

恒大全面实施“网上购房”,房产行业销售变革就此启动-新经济

作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企,产品口碑是恒大推出“恒房通”网上购房一系列举措的核心保障。恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,打造出超强的成本控制能力,进而实现超高的性价比。同时,不断提升的产品品质和产品附加值,使恒大推出的民生住宅产品,在市场上有着极佳的口碑。

在产品力表现优异的基础上,恒大对预购房源用户做出的保障性举措,打通了“将房子搬上互联网”的最后一项限制壁垒,这也使恒大在全国房产市场受疫情影响的背景下,推出创新的在线营销,颠覆了房产市场惯有的销售模式。

财经评论员严跃进认为,从支持购房者权益角度来讲,无理由退款等政策可以减少购房者顾虑,刺激购房需求,进而带动特殊时期交易规模上升。而对于行业来说,恒大颠覆传统营销思维,率先将主战场转至线上的革命性创举,既将给更多房企带来示范效应,更将在抗疫情背景下助力整个行业恢复生产销售。

恒大全面实施“网上购房”,房产行业销售变革就此启动-新经济