摘要:无人货架战鼓擂响,扩张大战是第一回合。

猩便利下单百万台冷柜 无人货架玩家开启跑马圈地大战-新经济

今年8月开始,找星星冷链的客户突然多了,而且看起来不怎么“懂行”。

星星冷链是一家专门从事冷链制造的传统企业,产品比如超市保持低温的各种陈列柜,餐饮店的饮料展示柜,几乎所有和或冷藏或保鲜的情境,星星都能做。

所以,原本星星的客户大多是实体门店的商家,但最近的新客户,他们是一群做互联网的。

确切地说是,这是一群做新零售的玩家,“行业内一半儿做新零售的玩家都来找过星星。”星星集团董事长杨文勇告诉界面创业。

而这些玩互联网的一下单就是一笔大的。

12月20日,猩便利与星星集团宣布将达成近百万台冷柜的战略合作。此外,双方将在设备研发、技术合作等多维度开展更多的合作。

而这只是猩便利截止明年4月的订单量。

在位于徐州的星星冷链工业园区,星星冷链专门为猩便利的冷柜开辟了一个车间“猩·星动力车间”,专门生产猩便利的定制冷柜。

从星星冷链的流水线上下来,这些冷柜将被发往猩便利正在扩张的办公室无人便利点位。

刚刚在上周,猩便利发布了其鲜食生产基地,这家鲜食生产基地生产的盒饭、面条、寿司、饭团等数十个SKU的商品已经入驻猩便利的智能便利店和部分办公室无人便利架。

部分无人便利货架即是那些安装有冷柜的点位,最初猩便利只有货架,从9月开始,陆续开始投放具有保鲜功能的冷柜。

“选择硬件设备要符合场景”,猩便利联合创始人兼高级副总裁张宇辉表示,目前30人以上的办公室点位会放货架,而达到50人就可以投放冷柜。

跟之前的便利架风格一致,目前的冷柜也是可以随意打开的,没有防盗措施。张宇辉介绍说,“目前猩便利投放的点位是封闭式的办公空间,在货损上不足以影响。”

根据双方透露,猩便利目前跟星星冷链合作的冷柜市场价在2000左右。百万台的订单意味着,20亿的订单,当然,实际的合作价可能低得多。

猩便利最早找货架的制造商时,张宇辉在淘宝上找了几家,还去对方工厂考察,人家看他不像是干过这行的,担心他可能是个骗子,也不怎么搭理他。

但这个零售新玩家可能是他们意想不到的大客户。

截至11月中旬,猩便利无人便利架点位已破3万,覆盖全国四十多座城市,在上海开业的智能自助便利店达10家。

而这个团队刚刚在6月成立,创始团队来自原大众美团的吕广渝、司江华、日本罗森的晓村,以及张宇辉和蒋一新。

最开始,猩便利只是在上海的一家WeWork租了几个工位,而现在他们包下了那家WeWork的两层,团队已经扩张到1000人,全国有4000人。

之后的扩张速度恐怕会更快。

今年9月,猩便利宣布获得光速中国以及美团点评系高管的1亿人民币天使轮融资。11月,又宣布获得3.8亿人民币A1轮融资,由红杉资本中国基金领投,华兴资本、元璟资本跟投,天使轮投资机构光速中国创业投资基金及个人投资者悉数续投。

一边拿钱,一边组队,猩便利正在新零售大战中突围,但这个领域的玩家个个实力不俗。

这条赛道上已有选手北京的便利蜂,哈米科技,七只考拉,成都的果小美,等等,都有豪华投资团队支持。除了新的初创公司,大的科技公司、独角兽也在加入,阿里,饿了么,京东,京东旗下的京东到家,腾讯支持的生鲜零售商每日优鲜,顺丰等等。

根据报道,数位便利蜂和去哪儿员工透露,便利蜂无人货架目前开站落地的城市不少于80个,正处在大举招聘阶段,从一线BD、BD经理到城市经理、区域经理、大区经理。

“单独是无人值守便利架这个业态,就是谁跑得快,决胜的环节第一点就是你有多少个点位,你有多少个触点,就有机会获多大的流量。”关于无人货架和新零售的竞争,猩便利联合创始人兼总裁司江华曾在对界面表示,将会有三个竞争阶段,第一个阶段即是跑马圈地的点位竞争。

“猩便利也拥有强大的拓展能力,几个GM都是新美大当年打千团大战的将军。所以数据也是最好的,拉得很开,我们执行力很强。”猩便利投资方光速中国创始合伙人韩彦曾在接受界面采访时这样表示。

今年9月,办公室无人货架领域频繁宣布融资,开始擂响战鼓,而跑马圈地是大战的第一回合。

而这个情形很容易让人联想到当年共享单车在国内扩张大战时,单车制造的需求也即刻传至单车制造链。摩拜6月最新融资时披露的数据,其已经在海内外超过100个城市运营超过500万辆单车,注册用户超过1亿,即相当于1辆车服务20个用户。

看起来,单个无人货柜可以服务的用户数量更高,以及在地理位置上的分布场景更集中,所以可能不需要像共享单车那么大的规模。不过,恐怕很少有实体零售商一次性签下百万台的订单量。

猩便利表示,办公室货架是“最小颗粒度”的业态。

“非常看好这种商业模式,它在以最小的消费单元接近消费者。”杨文勇对合作方的商业模式表示认同。

星星冷链是星星集团旗下子公司,星星集团成立于1988年,一直从事传统制造业。

2010年9月,星星集团将下属家电板块业务剥离、分立而成股份制企业,浙江星星家电,2016年9月份更名为星星冷链。业务定位也从原本的家电向智慧冷链产业转型。

今年4月,星星冷链宣布获得数亿人民币融资,投资方为谱润投资,开始引入外部资本。

星星冷链的投资人告诉杨文勇,整个新零售企业融资已经达到了92亿。

扫码,扫脸,重力传感,RFID,距离传感,图像识别,广告屏,杨文勇已经在关注这些新的技术,他表示已经建立了研发团队,而这些显然来自于他的新零售用户的需求。

“大规模的生产制造企业需要跟上互联网时代的变革,新零售将带来零售行业的商业模式和游戏规则,星星冷链会根据市场变化和用户需求来调整。”杨文勇说。